不久前，我的一个初中舍友给我发消息：你听说了吗，卡卡在小红书上开设了账号，并且举办了线下见面会！虽然她抽了票但没有中奖，但她看起来既激动又遗憾。她是卡卡的球迷，也是他的粉丝。在读书的时候，她经常向我普及卡卡的知识，关于他是颜值和实力兼具的球星之一。她多年来一直是他的粉丝，所以当卡卡在小红书上开设了首个中文账号时，她对此感到十分激动，她的激动也是有理由的。
作为一名曾在小红书平台从事营销的专业人士，我忍不住想要对此进行一些分析。为什么小红书又开始涉足体育领域呢？如果不去了解一下就不会知道，小红书旗下的《球迷主场》已经成为体育界一个很大的IP，而卡卡的中国行就是他们负责策划的其中一个项目。
因此，有必要仔细分析一下这个活动的背后原因和结果。
一、深耕体育，是小红书现阶段的必答题
小红书作为生活方式社区，应该覆盖生活的各个方面。在当前阶段，运动是生活方式的重要组成部分之一，而高频频次和刚性需求使它成为小红书需要专注发展的重要领域。此外，作为运动的一部分，体育也具有巨大的商业化想象力，因此必须做好相关内容的推广和运营。
实际上，小红书没有错过任何重大赛事，包括冬奥、世界杯和中网等各类赛事，这展示了小红书在运动领域深度运营的高水平。回想起冬奥期间谷爱凌在小红书上入驻和直播的事件，可以说是小红书在运营方面的一大亮点。此外，在世界杯期间，小红书推出的小浮窗广告更是让我深刻记忆，我真的被广告所触达。
二、体育IP打造，扩大行业影响力
如果说大型赛事的覆盖率是衡量体育垂类的首要指标，那么行业影响力则是另一个不可忽视的标准。一个拥有2.6亿月活跃用户的社交平台，必须在体育垂类的广度和高点两方面都有所涉及。在平台上，明星就是一个不可回避的关键元素，无论是直播展示还是入驻展示，几乎都依赖于明星的突破。因此在体育垂类中，也必须拥有球星元素。球星在体育垂类和追星女性群体中都具有巨大影响力。善用球星的力量可以有效地塑造竞技体育爱好者和广大体育迷对“小红书中有体育内容”的认知。
实际上，小红书也隐约意识到球星具有潜力，在阿根廷中国行期间，社区对此话题的讨论热度持续高涨，这让我们惊喜不已。因此，小红书举办了大马丁的见面会，并取得了不错的效果。进一步地，我们希望能够打造一个IP，即让小红书上那些热爱运动和追星的用户们能够持续关注和接触球星，甚至能够与他们见面。
因此，“球迷主场1P”就诞生了。这个项目得到了平台需求和用户需求的验证。我们相信，通过持续举办与球星相关的活动，小红书能够进一步加强在体育垂类领域的影响力，满足用户对体育内容的需求。
三、小红书的IP有何不同？
小红书要怎样才能做出差异化呢？在众多平台都在搞体育、搞球星活动的情况下，小红书始终坚持着看见“人”的原则。它认为用户不应仅仅被看作数据，而是有感情有血肉的个体；球星也不应被作为商业摆设，而是应当珍视球迷对体育运动的热爱。基于这个理念，小红书在进行IP活动时更加考虑用户的感受。
具体而言，小红书的《球迷主场》活动并不以盈利为目的，也不捆绑产品销售或品牌宣传。它不以商场远观、流程化签名合影或对内活动的形式主义环节为核心，而是真正关注球迷与球星的近距离互动体验。为此，小红书精心设计了各种策划，以确保球迷和球星能够近距离接触。
例如，针对卡卡这次活动，小红书同样在线上线下进行了部署。在线上，他们推出了各种有趣的互动，比如通过线索猜球星、与卡卡的故事征集等。而线下活动方面，小红书提供了500个座位供真正的球迷到场参与（这在很多品牌活动中都是难以得到的机会），同时还设置了各种有趣的环节，例如与达人一起踢球比赛，让中国球迷近距离观看卡卡重返球场，并与武艺一同踢球，带来了各种意想不到的场面。
这样的举措让小红书在体育IP活动中更加独特，不仅关注着商业化目标，更注重球迷与球星的互动，通过近距离接触为用户带来了独特的体验。小红书凭借这种差异化的活动形式，将继续吸引更多的用户和球迷参与其中。
为了扩大活动的影响力和吸引力，除了自然产生的各种用户生成内容，我们还邀请了8位球迷录制了《卡卡与我》球迷纪录片。这些球迷纪录片的制作团队包括考研名师张雪峰、足球解说员于鑫淼等各个领域的专家，他们的参与确保了这次活动的传播范围更广，并且具有很强的突破圈子的能力。
目前，《卡卡与我》在小红书上所产生的效果非常好，卡卡的笔记下面有很多热评。我甚至看到评论区有人问何时能够邀请C罗加入呢？这说明球迷们对于与球星相关的内容的需求非常强烈，球迷主场这个IP可以持续发展下去。实际上，这种IP活动的策划推出非常艰巨，它需要耗费几个月的时间，既要在线上进行，也要线下开展，当然也需要大量的资金和人力投入。从中可以看出，小红书在体育领域投资坚定不移。
小红书之所以坚定不移地发展运动领域，是因为作为一个社区平台，它的运动垂类必须成为支柱产业，并且能够在外界获得迅速增长的运动意识。如果能够实现这一目标，小红书的商业潜力将会进一步提升。
