自从加入公众号时代开始,我已经从事自媒体工作六年了。在这段时间里,我几乎尝试过所有类别的自媒体,了解到赛道、平台和模式直接决定了你能够赚取多少收益。对那些有兴趣从事自媒体工作的姐妹们来说,我建议你们要认真研究一下这些因素。
一、光靠接广告会饿死,优质内容+带货才是王道
我的早期工作是做接广告的,从微博上发布一条广告,我可以得到一定的报酬。然而,随着时间的推移,微博对我来说已经不再是一个商业工具,而是一个可以真诚分享观点和感受的平台。这并不意味着我不想赚钱,而是因为微博这个平台的商业属性已经被其他新兴平台完全占据。
接广告需要考虑到平台的活跃用户数量、商务合作以及综合数据等因素,这些是单靠个人红人无法决定的。然而,通过销售产品,个人可以实现盈利。只要你的产品得到市场需求,你有明确的口条(营销口号)以及对产品的深入理解,就可以长期获利。
二、产品很重要
自从两年前开始,微博的生态环境变得越来越糟糕,广告商纷纷撤资,博主们大量离去。留下来的微博博主们只能通过医美直播带货来赚钱,这导致很多没有产品知识的主播们只是充当花瓶,坐下就开始无厘头地推销。他们的结果如何我不得而知,但我自从去年转型成医美博主后,感觉真的太累了。从学习到科普、再到组织团购和处理售后问题,简直是心力交瘁。
并不是说医美不好,而是有太多不可控因素。因为医美属于非标品,博主并非医生,无法控制整个项目的流程和效果。后来我才更加理解其他平台对医美进行严格抓控,包括315也是如此。因为医美项目需要人的操作,而人是不可控因素中风险最大的一个,博主并非医生,无法真正保证自己所说的话能够得到实际的执行,所以对其进行限制是再正常不过的。
因此,我真心建议新手姐妹们选择标准产品,避免选择医美产品。
三、再来讲讲医美
在深入了解医美行业之后,我发现人的欲望是不容低估的,而底线却经常被高估。当利益至上时,很少有人能保持坚定。尤其在医美项目中,涉及到众多的环节,如博主、线上咨询、线下咨询、医生、机构老板等等,不容忽视的是,这些环节之间存在着很多不确定因素。
因此,我决定保留一批稳定且价值观相符的机构和医生,同时离开其他平台,转向了护肤品和彩妆领域。与其在这个混乱的环境中挣扎,不如选择一个更好的发展环境。当然,我也要感谢医美让我学到了很多有关皮肤护理方面的知识,尽管经历是艰辛的,但回首往事,我能从中获益匪浅。
所以,我总结了两点选产品的经验:首先,选择稳定和优质的产品才能长久使用;其次,选择自己了解的产品,因为如果连自己都不了解,又怎么能向他人推荐呢?