退守小红书后面临的问题
营销人退守小红书后，常常面临的几个问题：
1、到底应该看什么指标？
2、背不背转化指标？
3、工作如此之重复我该如何求发展？
早年，小红书的种草现象给市场营销人员带来了许多好处。他们发现，只要一篇帖子获得了万赞以上的爆文，运营团队就会主动给予反馈。这样的反馈意味着销售量飙升，就好像天上掉下来一个成熟的果实给了市场营销人员，有的人甚至因此得到了升职加薪的机会。然而，到了近两年，种草现象越来越普遍，各种大小品类的关联品牌层出不穷。消费者对种草已经变得麻木不仁，加上整体消费环境的影响，冲动消费的减少导致种草对市场营销人员的销售带动效果不如以前敏感。这就意味着市场营销人员的推广效果下降甚至消失了，他们只能依赖于CPC、CPE、爆文率、回搜率等不够确切的指标来评估业绩，往往无法抵御业务细致调查的考验，尤其是那些专注于生意导向的品牌。大品牌可能还能够通过占据更高的市场份额、影响力和品类搜索排名来获取竞争优势，但小品牌却不配去追求这些纯投放竞争导向的指标。
背转化 or 进店UV
做小红书投放的营销人员的生活变得非常乏味，每个月都有固定的预算，产出的爆款文章数量也是固定的，日复一日，年复一年，做久了就会感到无聊。既然传播指标无法满足要求，那么我们应该考虑背离转化指标吗？
实际上，还有另外一个思路，即不再专注于转化指标，而是专注于店铺的访客流量。无论是在天猫还是在小红书上，通过营销手段来引流是可行的，而且这个指标是可以监控的（如果小红书的推广功能依然可用的话）。将重心放在店铺访客量上，对于营销人员来说更加实际、也更加重要。
围绕这个思路，可以做三件事：
1） 不断优化进店 uv 成本，让营销结果跟获客关联，并且可以优化；
2） 提升内容的复用性，拿到小红书种草内容的授权在全域分发引流，降低内容成本和引流成本；
3） 找出产出优质内容的公式，不断复用，给内容生产提效和降本
如果能将这几件事情成功实施，不仅会给人带来很大的成就感，还会引起业务的高度重视。而且这种思路不仅可以在当前平台上复用，还可以应用于其他任何平台。对于那些希望实现发展的市场营销人员来说，不妨试一试。不过，那些只想坐享其成的朋友，可能需要先忍耐一下。毕竟，拥有稳定的收入和没有压力的工作也是十分不错的。
