个人IP不是必备？
首先要讲一个非常令人震惊的观念，就是个人IP在实际中已经变成了企业吸引客户的重要基石，最多只能起到一张名片的作用，也就是给予信任的背书。个人IP并不是每个人都必须拥有的，而是一种点睛之笔。换句话说，即使不拥有个人IP，也能够吸引流量并获得客户。因此，刚开始不要着急去做个人IP，尤其是对于某些类别和领域来说，要想从自然流量中获取到好的效果非常困难。
如果你想加快进展速度，我建议你投放聚光广告，为什么呢？因为付费广告的转化路径是最短的，你只需要不断学习如何拍摄和优化投放的素材，直到找到一个完善的计划并得到客户的响应，这样一个小的闭环就基本完成了。一旦你找到了有效的素材，并且成功将其投放出去，你可以将这样的素材复制成一个矩阵模板。只要是可以通过付费广告传播出去的素材，都可以复制成矩阵模板，这样就不会缺乏流量了。当你成功地实现了付费广告和矩阵模板的成功运作，如果个人IP能够帮助你更上一层楼的话，那么再开始做个人IP也不迟。
个人IP的价值取决于背后的项目和矩阵
一般来说，对于高客单价的产品，它们值得借助个人IP进行推广。即便你通过付费广告和市场营销手段得到了潜在客户的信息，高客单价的产品仍然需要在私域或线下建立起信任背书。每一个潜在客户都需要销售人员或服务人员进行一对一的转化，这时个人IP的作用就显得尤为重要。如果你在线上拥有一定的影响力和得到信任的背书，后续的转化将会更加轻松。
所以，商业IP能否赚钱通常不仅仅取决于账号本身，而是与其背后的项目和市场策略息息相关。这时候，个人IP成为了一张有价值的名片，其价值取决于你为多少项目提供了背书支持。不然你以为那些财经账号、创业账号真的每天都在向你讲述商业故事吗？其实只是因为故事是最稳定的流量引流方式罢了。
用内容征服高净值人群
在我看来，流量和粉丝只是一种表面上的光环，对于那些像我一样不屑于追求这些东西的人来说，并不是最重要的。相反，我们应该将注意力集中在特定的领域上，致力于做出真正有意义的事情，并通过内容的积累来吸引具有高净值的受众。这部分人通常是理性思考的，他们不仅关注你的粉丝数量，更注重你的内容能否带给他们价值。因此，我们应该力求提供有吸引力和有深度的内容，让那些有眼光的人愿意支持我们。
