一、卖点理解
所谓产品的卖点，指的是那些能够吸引消费者并激发其购买意愿的特点或优势。卖点主要包括差异化和优势这两个要素。举个例子来说，赫莲娜黑绷带一直在强调其与其他产品的区别，因为它是抗老界的领先产品，没有任何可以替代它的产品，这就是其中的差异化；此外，赫莲娜还强调其独家配方只有他们才拥有，因此更加有效，这就是其独特的卖点。
二、卖点塑造的核心
解决3大问题：
1、解决产品是什么？有什么优点？谁有痛点？需要被满足的人是谁？
2、找到产品的价值，也是消费者最关心的利益和需求
3、链接产品价值和消费者的爆点，知道你、爱上你并且推广你
三、卖点提炼思路
1、先进行产品目标市场的调研收集
2、进行市场分析，以及老用户的评价
3、综合分析寻找到产品自身卖点和用户的评价交叉点
4、明确优势资源，有足够的背书和能力支撑
5、根据产品定位和顾客的买点锁定卖点
四、13个提炼卖点的角度
价格、服务、效率、质量、稀缺、方便、实力、附加值、选择、重塑认知、情感需求、社交需求、价值共鸣
五、5个卖点提炼的万能模板
1、期望点＋消费者利益点
比如：想要身材好，就喝益生菌小蓝瓶
想要就是人们期望的，通过购买一个产品满足一定的需求。
2、恐惧点＋消费者利益点
非常经典的王老吉，怕上火喝王老吉就是这个方向。以及美妆护肤里面的，不想化妆皮肤卡粉，就用这款气垫。
3、产品卖点＋消费者利益点
直接给出产品的核心卖点和优势，常常会出现在数码产品上
如：前后2000万拍照更清晰、用了之后21天肌肤焕亮紧致87%等
4、直接给出消费者利益点
比如：美团外卖，送啥都快；饿了就上饿了么，直接解决用户的需求
比较适用于用户熟悉且没有复杂多样的卖点，有一个非常大的核心卖点时
5、需求重塑，通过重塑一个新场景激发欲望
比如：香薰同一品类的产品，但是通过不同的用法，滴在枕头上助眠来让产品变得不一样，更独特
