一、卖点理解
所谓产品的卖点,指的是那些能够吸引消费者并激发其购买意愿的特点或优势。卖点主要包括差异化和优势这两个要素。举个例子来说,赫莲娜黑绷带一直在强调其与其他产品的区别,因为它是抗老界的领先产品,没有任何可以替代它的产品,这就是其中的差异化;此外,赫莲娜还强调其独家配方只有他们才拥有,因此更加有效,这就是其独特的卖点。
二、卖点塑造的核心
解决3大问题:
1、解决产品是什么?有什么优点?谁有痛点?需要被满足的人是谁?
2、找到产品的价值,也是消费者最关心的利益和需求
3、链接产品价值和消费者的爆点,知道你、爱上你并且推广你
![你要写 卖点 ,就不能只写 卖点 !](https://zimeiai.com/wp-content/uploads/2023/09/Lola_Zheng_an_influencer_working_in_front_of_computer_in_a_larg_10ffd28a-0020-4d30-b9d6-3c78a1455436-1024x683.png)
三、卖点提炼思路
1、先进行产品目标市场的调研收集
2、进行市场分析,以及老用户的评价
3、综合分析寻找到产品自身卖点和用户的评价交叉点
4、明确优势资源,有足够的背书和能力支撑
5、根据产品定位和顾客的买点锁定卖点
四、13个提炼卖点的角度
价格、服务、效率、质量、稀缺、方便、实力、附加值、选择、重塑认知、情感需求、社交需求、价值共鸣
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五、5个卖点提炼的万能模板
1、期望点+消费者利益点
比如:想要身材好,就喝益生菌小蓝瓶
想要就是人们期望的,通过购买一个产品满足一定的需求。
2、恐惧点+消费者利益点
非常经典的王老吉,怕上火喝王老吉就是这个方向。以及美妆护肤里面的,不想化妆皮肤卡粉,就用这款气垫。
3、产品卖点+消费者利益点
直接给出产品的核心卖点和优势,常常会出现在数码产品上
如:前后2000万拍照更清晰、用了之后21天肌肤焕亮紧致87%等
4、直接给出消费者利益点
比如:美团外卖,送啥都快;饿了就上饿了么,直接解决用户的需求
比较适用于用户熟悉且没有复杂多样的卖点,有一个非常大的核心卖点时
5、需求重塑,通过重塑一个新场景激发欲望
比如:香薰同一品类的产品,但是通过不同的用法,滴在枕头上助眠来让产品变得不一样,更独特
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