当电商学习遇到瓶颈或者没有方向时，我们不妨将竞争对手视为我们最好的老师。拆解竞争对手的链接能让我们从中学到什么呢？这种分析竞争对手的手段，不仅对于电商运营初学者，甚至对于一个拥有300名员工的电商团队来说，都是学习效率最高的路径。
如何拆解别人刚起来的爆款？
1、 拆解别人爆款“功力”的第一层，是拆解到实操。
在找到链接上架那天或者流量开始增长的几天里，我们可以分析每天的流量渠道，并根据渠道的访客数和销量来评估链接的运营手法。例如，在拆解过程中，我们发现部分链接上架后会连续几天通过半标题、全标题或者店铺名的搜索成交，我们可以初步得出结论：发生了补单。此外，我们还会发现在流量起来的那几天，他们还会增加付费推广，我们可以记录每天通过何种付费渠道获得了多少访客，并将这些信息登记在表格中。
2、拆解别人爆款”功力”的第二层，是拆解到产品。
就是从“款，词，图，价”四个点上，分析别人的链接：
① 款：这个爆款起来，是不是因为选的款好。
② 词：主引流和主成交关键词上，有没有什么差异化。
③ 图：这种方式拍主图，点击率是不是更高。
④ 价：他目前的定价，是不是定到最好的赛道里。
值得注意的，拆解这四个点的时候，并不是每个点孤立存在的，而是互相之间都有联系。
3、拆解别人爆款“功力”的第三层，是能拆解到“用户”。
举个例子来说明，有一款小风扇的搜索流量突然暴涨，它的主要引流词是”风扇小型”。然而在该行业中，搜索量很大的词”风扇宿舍”虽然在标题中出现，但在引流和转化的关键词中并未包含。接下来，让我们从”用户”的角度来看这款商品和相关词汇。这款风扇的一个特点是”智能数显”。而搜索”风扇宿舍”的消费者和使用场景主要是大学生在高低床上使用，他们希望价格便宜。显然，该款产品的特点和卖点并不适合这个消费群体。因此，即使标题中包含”宿舍”和”床上”相关的词汇，也无法获得与这些词相关的搜索流量。
因此，在拆解别人爆款的“款，词，图，价”四个点的时候，无论是从“款”入手还是从“词”入手，都需要能够通过这个点看到背后的用户和场景。运营的核心重点是要做好“词，图，价”与“款”的匹配。也就是说，无论是从产品款式入手，还是从营销词语入手，都需要考虑到用户和场景，同时要保证“词，图，价”与“款”的匹配程度。同样地，当你从”词”方面入手，也要能够透过关键词了解其中的用户和场景，运营的关键是将”款、图、价”和”词”进行匹配。
再给大家举个例子
这条分解的爆款链接，是男士内裤，主推的关键词是“内裤男冰丝”。这些用户主要需求夏季凉爽的内裤。虽然这条链接的操作过程并没有什么特别的地方，但搜索流量却很快起来，而且引流和成交的关键词都与“夏季、薄款、冰丝”有关。这条链接之所以能够吸引大量流量，很可能与选择冷色调的主图有很大关系，因为它击中了用户的潜意识。
