小红书的演变
小红书在各个品牌眼里，主要是被视为一个种草平台。过去几年里，小红书也可用来吸引流量。但是必须要将种草与引流分开来理解：种草指的是在小红书上了解一个商品；而引流是在小红书了解后直接转到淘宝浏览，这个跳转必须是在小红书上发生的。区别就在于是否通过小红书的了解而转到其他平台。
早些年小红书并没有考虑进军电商领域，因此商家可以直接将流量引导至他们的淘宝店铺。然而，随着小红书决定涉足电商市场，他们开始限制商家的引流行为（例如，在海报中不再允许出现其他平台的字样，商家在后台挂上其他平台链接时，手续费也会相应提高）。
小红书内部矛盾与怀疑
其实，小红书在做电商这件事上，内部存在一定的矛盾。去年我在公司内部对小红书的电商动作进行了追踪分享，得出的结论是他们根本没有明确如何发展电商业务。他们曾经进行了一段时间的平台动作，让我感到困惑，不知道他们是否坚定地选择走电商这条路。他们面临的难题是既想保持自己独特的调性，不像抖音那样，又希望分一杯电商的蛋糕。然而，他们需要思考的是如何在不失去自身特色的情况下，成功地发展电商业务。
不过没关系，小红书已经放下了长衫，确切地说是在5月10号放下的。现在，我们可以在这个618期间做笔记带货，并且享受各种流量扶持。你们是否注意到挂车笔记越来越多（指那些左下角带有商品链接的笔记）？或许你并不了解这个功能的重要性，但我相信，这个功能将大大提高小红书的变现能力，因为它降低了个人带货的门槛，提高了博主与商家之间的沟通便捷性。在这个功能开放之前，想要发布一条挂车笔记，必须先在自己的店铺上架一个商品，非常非常麻烦！
小红书步抖音后尘？
笔记挂车其实走的是和抖音类似的发展路径。小红书引入了很多抖音的元素，例如蒲公英与星图的竞争。而且在去年下半年之前，蒲公英遇到的问题是博主和品牌私下交易（走水下），官方为了培养品牌和博主间的正规交易，给予各种流量补贴和佣金折扣（通过蒲公英交易）。这个问题与抖音星图面临的问题非常相似。
因此，可以预见未来小红书有可能借助挂车功能使一些博主能够实现变现，这种现象类似于前两年抖音的情况。当然，也必定会有很多人担心小红书会走向与抖音相似的卖货化道路（这种担心可能是杞人忧天的，毕竟抖音如今也因短视频挂车而变得越来越好）。
