能做好电商的核心原因

能做好 电商 的核心原因

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许多朋友往往对于成功经营淘宝店铺感到困惑,一方面是因为他们根本不知道该做些什么,更不了解自身应该掌握哪些与店铺运营相关的技能。然而,实际上电商运营的核心技能只有四个,分别是:看数据、懂规则、用工具、拼视觉。

如果你想成为一个正儿八经的电商运营,这四个技能基本上是必须具备的。正经运营在这里指的是规范化的运营方式,而不是整天到处寻找所谓的黑科技,寄希望于这些黑技术能帮助店铺大量销售。随着淘宝的发展至今,已经几乎没有剩下什么可利用的漏洞了。事实上,可以说所有的平台在发展到后期时,运营层面都更加偏向商业本质,这个时候不再是靠一些不正当手段,而是要依靠你对商业的理解来拼搏,正如前面所提到的那四个技能。这些技能的作用就是将你对商业的理解付诸实践,从而实现你的运营目标。不仅如此,你还需要不断拓展自己的商业眼光,紧跟时代的变化,学习适应新的商业趋势和模式。只有如此,你才能在竞争激烈的电商市场中脱颖而出,实现长远的成功。

下面我们来进一步探讨一下,这四个技能分别有哪些具体能力和特点呢?

1、学会看店铺数据!

你们是否还记得,最开始我讲述平台规则时,重点强调的是数据。自然搜索的成效与否,是通过操作数据以匹配平台规则;而直通车是否效果好,也是通过分析数据再匹配系统规则来决定的。只要你具备数据分析和数据采集能力,即使没有人教你如何进行运营,你也能从这些数据中了解到搜索、直通车和神款的含义。此外,这些数据还能为你提供更多的有用信息,让你对市场形势有更全面的了解。

能做好 电商 的核心原因

然而很不幸,数据分析能力通常被认为是一种与生俱来的天赋。有些人天生具备这种能力,而有些人即使经过导师的指导也不会掌握。所以在传统的电商运营中,天赋扮演了非常重要的角色。但是你们不必气馁,虽然我们无法与那些天才相比。但是通过刻意的训练,我们也能理解每个数据背后的具体含义。随着时间的推移,你们也会培养出对数据敏感的感觉。当你们对数据有了清晰的理解时,就能制定出可行的运营计划。这是决定你们能否全面管理的关键技能,请一定要铭记在心。

2、学会使用工具!

之前我们强调了数据的重要性,而工具则是帮助你获取你想要了解和收集的数据的方式。比如说在生意参谋中,各个板块都展示了店铺内不同程度的数据,还有行业数据和竞品数据等等。具体例子我无法给出,因为工具只是一种手段,它的使用取决于你对什么数据感兴趣以及你的目的是什么。例如,如果你想了解自己店铺的流量结构,以分析最近店铺的流量情况,你可以在生意参谋的流量板块中,点击左侧的店铺来源,查看所有的流量来源。选择合适的时间周期,查看曲线图,就可以分析哪些流量渠道上升或下滑了。然后你可以相应地调整操作针对那个渠道。又比如说,如果你想了解竞品的流量结构,以确定自己还有哪些渠道可以利用,你可以使用生意参谋的竞争板块,点击左下角的竞争配置,添加竞店或单品链接,从而了解对方当前的运营策略是怎样的。

不必频频向我咨询哪些电商工具更实用,这表明你对店铺的规划毫无头绪,不清楚自己的目标是什么。不知道自己要做什么,就难以确定需要哪些工具。当你明确自己的目标时,你自然会找到满足需求的工具。正如一句励志名言所说:“如果你知道自己要去何方,整个世界都会为你让路。”我先干了,你随意。

能做好 电商 的核心原因

3、拼视觉

视觉这一方面确实与个人的天赋有关,因为我们必须承认审美是存在高低之分的。有些人拥有高级的审美,而有些人的审美则相对不那么高级。然而,仅凭高级的审美并不能保证销售产品,关键在于你能否根据产品的特点来设计出符合产品调性的视觉效果。所以有些公司会雇佣更多专注于设计的女性员工,而不是男性从事运营工作。这是因为不同的产品调性需要不同的审美观来随时适应。所以视觉这个事,没法教。

4、建议

对于初学者来说,我建议不要将精力放在追求快速见效的运营技巧上,而是要从底层逻辑出发,全面了解规则并学习营销。只有懂得规则,你才能入门运营;只有懂得营销,你才能提升自己。运营的差距不在于你知道的炫酷操作比我多,而是在于我们都知道经营好一家店铺需要做好哪些环节,而我在每个环节上都做得比你更出色,所以我比你更强。这就是区别而已。

能做好 电商 的核心原因

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