一、纵向分析
- 首先进行产品分析，包括性能、外观、价格段、成本售价比以及营销成本占比等方面，以便掌握充分的信息。举例来说，对于一台跑步机，需要逐一列出其功能，并明确功能适用的人群以及优缺点。同时，还需要了解其外观特点、风格以及占地面积，以便公司能够对其进行定价，并了解市场价是多少。
- 在产品分析的基础上，我们可以判断该产品属于高中低哪一档次的性能，以及其外观、风格和占地面积是否符合不同经济条件层级的人群需求。通过这些分析，我们可以了解到不同群体对外观风格的喜好。
- 通过成本售价比的计算，我们可以知道可以运用多少资源来推广销售这个产品。这样我们就能更好地掌握资源的配比，从而更有效地推广销售该产品。
二、横向对比
- 对同行进行分析时，可以按照性能、价格段、美观度、品牌知名度和平台周期营业额等因素进行比较。
- 在相同价位下，可以采取突出性能优势的策略，也可以突出合理价格的优势。
- 第三步是确定自己要推出的产品属于高端、中端还是低端类别，然后再评估其在相应价格段内是否合理。
三、优化策略制定和推广进度
- 在了解了产品的档次之后，你会发现它具有一个独特的亮点，这一点会对某些特征小众群体产生吸引力。此外，它的价格相对合理，比同档次产品稍低几十块左右。
- 通过了解受众人群的消费习惯、浏览喜好和共性特征，可以得到一个预估的受众人群画像。根据这些画像，提取出适合推广的标签是非常重要的一步。
- 接下来，需要整理出受众最能接受的主图、视频、话题、特点和色彩风格，然后与美工进行会议讨论和分析，最终确定页面和视频的设计。同时还需要备份3-5个特定文案风格一致的策略，以备不时之需。
- 在选择竞品时，可以在同行业、同层级中挑选稍微比自己优秀一点的店铺的竞品。收集对方的数据，包括日销量、周销量、月销量和流量周期曲线，并将其制成表格进行分析。
- 接下来可以采取广告、付费推广、让利、降价等运营方法。
- 在半个月的周期内，至少需要达到与上一层级优秀竞品持平的数据，并且展现出强劲的后劲，以远超对方。这样就可以算是完成了目标。
看完之后是不是感觉很简单，淘宝就是这么单调枯燥而且无味！
质量，等爆了再说，可以改良、优化、升级补偿。
价格，推爆之后就是预估动销，加大备货，集约化生产或者采购更加压缩成本。
外观，升級更炫、更酷、更高版本，扩大受众群体，顺理成章。
别管什么价格太高，样子太丑，性能太差，消费者难缠，不存在的。想要做好淘宝运营就得必备一项素质：优势资源整合。
如果产品价格高，我们会针对高端群体进行推广。如果产品样子丑，我们会针对不懂审美或具有另类审美的群体进行推广。如果产品性能差，我们会进行实质性能和商家噱头的分析，以表明我们专注于专业和真实的产品，而不是炫耀花样。如果专业性能指标太差，我们会将产品定位为商用特殊产品或专业试验级别产品，同时会列出国家标准或非标准规定，并将此问题提交给原厂的开发设计和技术人员，他们会给出完美的解释。
