当店铺经营时,商家往往会不断上架新产品,这样做可以为店铺注入新的活力。然而,许多人存在一个误区,即认为店铺的产品越多,就会有更多的流量。但事实并非如此!如果拥有越多宝贝,流量就会越多的话,那么我们就不需要开设直通车、投放钻展、优化主图或处理评价了。卖家只需持续上架产品,就能获得流量。但我要说的是,对新品的扶持仅仅是虚假的标榜。如果你没有正确的经营思路,无法利用扶持期使新品破零并获取自然流量,光靠不断上架新产品是没有用处的。
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店铺上架多少宝贝合适?
1. 主推款,2-3个产品
一个店铺要想良性发展,必须有一个主推款,也就是我们常说的爆款商品。主推款具有销售爆发力强、引流效果好、搜索排名靠前、客户反馈良好的特点,并且能够带来一定的利润。这种产品能够快速提升店铺形象,因为其合理的利润和高转化率,非常适合做直通车等付费推广。如果能够把主推款做得好,将来还可以将其转化为利润稳定的款式。
2. 引流款,2-3个产品
引流款是店铺流量的基石。
特点是:访客量大,利润很低,很大的曝光量,引流效果强。
弱点是:利润低、客单价、风险大,虽然转化会很高,但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要,需要把引流款数据维护好。
3. 利润款,2-3个产品
利润款是一个店铺必不可少的款式,它是一个店铺正常运行必不可少的。
特点:产品本身质量好,退货少,备货压力小,但是利润较大。
弱点:转化率低。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化,突出优势、特点。
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4. 形象款,2-3个产品
形象款存在的目的:店铺定位及打标。
特点是:定位精准,流量不错,转化率高。主推款如果数据很不错的话,可以通过优化主推款直接转变成形象款。
5. 活动款,2-3个产品
活动款是店铺业绩提升的关键之一。作为必备款项,它的目的是参加各种可能的活动,并通过这些活动来提升店铺的层级和业绩。为了使活动的效果更加明显,活动款必须面向广大受众群体。只有这样,才能让活动真正具有意义。对于那些小类目的活动款,可以不进行操作,只需要不断地报名参加更多的活动即可。
综上所述,我们可以得知在淘宝上架产品时,并不是选择越多越好的策略。一般来说,店铺通常会有主推款、引流款、活动款、利润款、形象款等几种类型的产品。而实际上架的产品数量是根据需求来决定的。
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