大家好，最近一个从事电商运营的朋友向我请教，他问我在打爆款前之前应该做哪些准备工作。今天，我就来分享一下我实践中在爆款前所采取的一些步骤，希望对大家有所帮助！
—，行业大盘分析
在我们开始开发一款新产品之前，我们必须先对行业整体进行分析。目前淘系红利已经消失，一些行业已被头部卖家所垄断销售。如果不经过市场分析，新人盲目进入该行业的话，大概率会成为韭菜。
那么如何进行市场分析呢？我们可以打开生意参谋-市场-市场大盘，关注行业趋势的访问人气、行业构成的交易指数以及卖家概况等数据。我们应该观察最近一个月的访问人气趋势，并将其与子行业的交易指数进行对比。同时，我们还应该关注行业中存在多少个卖家，通过这一数据来判断哪个行业更适合我们介入。
二，研究行业关键词分析与流量结构
- 我们在生意参谋的市场排行里可以看到高交易、高流量的商品数据，在这两个维度中初步筛选我们各个阶段要对标的竞品，注意做电商找对标产品是关键。
- 拿到这些竞品后，我们还可以结合月付款人数和件数来找出直接的竞争对手，并对竞品的流量结构进行分析。我们可以看一下竞品的流量渠道中，付费流量和免费流量哪个更多，免费流量中又以搜索流量还是推荐流量更多。我们还要评估我们是否擅长经营这些流量结构，同时要了解竞品的关键词是什么，以及进店的关键词有哪些。一旦我们知道了关键词，就可以进行关键词分析，将主要的关键词输入到生意参谋的市场-搜索分析中进行查询，进一步分析关键词的搜索人气、在线商品数、商城点击占比、点击率、转化率、竞争度等指标，找出一些有潜力的蓝海词。在标题和推广方面，我们可以运用这些蓝海词来提升效果。
三，竞品产品策划分析
根据我的经验，我会找出四到六款与我们的产品相近的竞品，并罗列它们的图片、视频、价格、SKU等相关情况。
- 竞品的评价和问大家进行分析，挖掘里面没有被满足的顾客需求和痛点。
- 竞品参加的活动、优惠券设置、发货地、快递等，我们都会做一个比较细的解剖。
- 竞品是天猫还是个人店铺，主打是什么定位是什么风格，产品的消费人群的年龄、性别、职业、所在城市、喜好是什么样的等。
- 比如SKU名称怎么列怎么写，竞品为什么要写这个名称？有多少个SKU，规格是怎么样，对应规格的价格是怎么样？
- 那我们的产品对应的这个价格，我们能不能做？如果在这个价格区间内，我们的利润有多少？竞品的SKU 有没有什么促销，或者是有什么优惠，有没有赠品等。
我们应该重点罗列出消费者关心的这些要点，以避免在产品研发过程中遇到问题，并更好地满足顾客的关注点。
四，竞品流量渠道分析
竞品的产品策划提炼出来后，我们还会对竞品的具体流量渠道数据进行分析，以进一步完善策划。
为了获取竞争对手更详细的推广数据，我们可以打开生意参谋竞争，并点击竞店配置，添加竞争店铺和竞品链接。然后，我们可以点击竞品分析，并通过插件将生意参谋竞品分析的指数转化成我们需要的数据。我们可以了解到竞品的月付款人数、当前的日、月总访客数量、收藏量、加购量、转化率、客单价等数据。此外，我们还会记录竞品是否有开通直通车以及直通车每天的访客数量。
在正式推广之前，我们会对市场和竞品进行比较透彻的分析，这样对后续产品的推广策略具有相当的把握。如果初期推广数据反馈良好，我们就可以通过不断递增的付费来提高产品的真实转化率。
