我一个人在淘宝上做了很长时间了。虽然无法与月销售额达到几百万或几千万的商家相比,但至少我能够赚到一些零花钱。一个人经营淘宝店,首先要有舍有得的观念。毕竟个人精力有限,不可能什么事情都亲力亲为。过去几年中,我们看到了一些网商突然倒闭的案例,其中大部分都是那种什么都精通的卖家。如果自己经营,只需专注于几个关键点,如选品、差异化的商品主图和详细描述、刷单、以及与微淘的结合,这些才是赚钱的核心技能。至于制作图片、数据分析、规则研究,以及找他人来代劳就可以了。这些并不是核心技能,所以不必再学习。纵然会让人感到疲惫,但也不会有任何收益。
怎么做淘宝不累?
![找对方法去做 淘宝 才不会累](https://zimeiai.com/wp-content/uploads/2023/09/lola_zheng_an_influencer_is_selling_products_online_doing_live__fed10e8f-4cd9-421a-ac7e-0e2ae03e1361-1024x683.png)
为啥做淘宝这么累?
- 淘宝的各种搜索规则经常调整,各种付费工具,包括直通车,引力魔方等等经常推出新的玩法,生意参谋里面各种数据指标和参数经常出新。还得学习作图、PS、营销学,你需要不停地学习这些规则和技能,分析竞争对手,耗心费力。
- 每天的咨询的顾客太多,你得随时盯着千牛,晚一点回复顾客就走了。
- 需要打包发货的商品太多,小卖家舍不得雇人,起早贪黑。
实际上,淘宝仍然是一种商业活动,小卖家的实质就是在淘宝上摆摊或者租一个店面来销售商品。现在让我们来看看线下生意做得好的店铺是如何经营的。在每个城市,我们都可以看到这样的店铺,它们通常都是一个小门面,出售各种食品和饮料,老板可能是一个人或者是一对夫妻。早上九点或者十点开门,之前门口就已经聚集了一堆人,然后开始打包商品,收取钱款。如果不忙,老板就会躺在椅子上玩手机,一有顾客来了就立刻打包并收钱。一天的忙碌就是这样,商品卖完了就关门,最晚晚上六点关门。我老家有一家卖腌鹅的店,已经开了几十年了,很早之前就在我们老家买了别墅。然而,老板却出轨了,老婆非常生气,所以把他的店面和别墅都卖了(写的老婆名字),然后拿着他的所有银行存款跑了。这位老板之后在外面摆了一个小摊,没过几年又在我们那个高端楼盘买了一栋房子。
看看这些老板为啥好像躺着把钱赚了?
- 产品独特,差异化强,产品力好,有很多产品是他们自己独一家。
- 老顾客复购好,大量的老顾客买单是不需要营销成本的。
- 也根本不去学什么推广、互联网思维的,平时没事就坐着玩手机,不操其他的心。
对于这些小老板的经验,我们是否可以学习一些并应用到淘宝上呢?为了避免陷入类似的繁琐情况,我们该如何操作呢?
1. 该学的学,不该学的不要学。
不要再浪费时间去学习如作图、网页设计、淘宝外推广、详情页制作以及互联网社会化推广等技能了。如果有需要,不妨将这些任务外包出去,交给专业人士来完成。
学习新知识是需要投入时间成本的,但并不排斥学习,因为学习能力是人进步的重要能力。然而,在做淘宝这个工作中,挣钱是首要目标。如果所学的知识与赚钱无关,那就不值得花费时间和精力去学习这些内容。
特别是对于小卖家来说,他们最反对的是学习如何做图和制作详情页。为什么呢?因为这些东西的性价比太低,而且与赚钱没有直接关系。就拿主图来说,从不懂作图到能够自己做出漂亮的主图,可能需要十天半个月的时间。至于详情页,要做得更好一些,可能需要几个月的时间。那么,你在淘宝上用十天半个月时间做出的主图可能只值10元,而花上10元就可以省下这么多时间和精力。
虽然学习是非常重要的,但在做淘宝这个行业中,我们需要权衡时间成本和收益。因此,对于那些与赚钱关系不大的技能,我们可以选择省下时间和精力,用更高效的方式来获得所需的服务,这样可以更好地将精力投入到赚钱的工作上。
![找对方法去做 淘宝 才不会累](https://zimeiai.com/wp-content/uploads/2023/09/lola_zheng_lots_of_consumers_shopping_online_in_a_phone_Pixar_a_0bce5db8-3cc5-417a-bf4a-5903ca620022-1024x683.png)
你花了几个月的时间辛辛苦苦学习详情页设计,能赚到多少钱呢?当然,在淘宝上做详情页设计的价格都比较低,找一个可信赖的设计师也只需要一千多块钱。作为一个小卖家,光是做图就会让你疲于奔命。你还有精力去处理其他事情吗?而且最重要的是,你学会了这个技能,与在淘宝上赚钱有什么关系呢?抱歉,是没有任何关系的。也许你天资聪颖,几个月就能将图像设计做到金奖水平,但在淘宝上或许无法赚到一分钱。
作为小卖家,要想在淘宝上赚钱,重要的是要注重差异化的打造,即在主图和详情页上进行差异化设计。然而,仅仅学习如何设计图像本身并没有多大意义。此外,淘宝外部推广以及像互联网社会化营销这样的手段也没必要去学习。你以为只要写一条文案就能把商品卖火吗?别幼稚了,这些手段是需要渠道来推广的,而小卖家往往没有这样的资源。
2. 选好产品。
为了获得更高的利润,我们应该放弃那些低利润的产品,而专注于生产高利润的产品。这些产品应该能够有效地解决问题,而不是给用户带来麻烦。我不知道你们之前是否有过做包装的经历。刚开始做的时候,每天只能生产100个包装,工作量巨大,令人筋疲力尽。后来,我发誓不再生产那些低价的产品了。作为一个小卖家,通常只有1-2个人去从事这项工作,这种纯粹依靠体力的工作真的非常辛苦。只有当产品的利润足够高时,我们才能轻松地进行生产。如果一单订单能够获得5万的利润,那么一个月只需接受一个订单就足够了。
此外,我们需要确保选择那些真正有效的产品。那些虚假的减肥产品、丰胸产品等只是骗人的产品如今已经行不通了。只有那些真正优质的产品才能让我们感到越做越轻松。在投入精力时,我们应该把它放在能获得最高收益的领域,将精力集中在核心部分。愿大家都能成为既有财富又有闲暇的淘宝卖家。
![找对方法去做 淘宝 才不会累](https://zimeiai.com/wp-content/uploads/2023/09/lola_zheng_people_are_shopping_online_by_their_computers_Pixar__dc8f9e32-65fc-4ddd-a821-cdc3d2113c88-1024x683.png)