今天聊的话题是关于接广这件事情。有的达人会觉得我数据很好，我的内容也很垂直，我报价也不夸张，但是为什么没有品牌方找我？我遇到很多这样的；博主，每次看到供应商他们提号过来，我就觉得蛮可惜的。虽然我明明知道你很优质，但是我却没有办法跟你合作。以下我讲两种情况，大家可以对号入座，看看自己有没有这样的问题。
不具备广告位思维
首先，第一点就是不具备广告位思维。我们品牌跟达人合作，肯定是在你的图文或者视频当中有一个可以自然融入我们的地方。但是很多达人他这方面的意识很薄弱，导致他账号做起来多到几万粉，他都没有接到一条广。
我给大家举个例子，比如说你是一个美食博主，你做的内容就是在街头探店的一些小吃，每一期的内容主题是买的过程加上展示实物。如果我是一个饮料品牌的广告方，你告诉我怎么植入？我让你带着饮料去买东西吗？或者我让你在买东西的时候喝一口我们的饮料？那怎么体现我们的卖点呢，你不能只有一两秒的一个入镜展示。了解该如何变现的博主，他就会在这个视频的最后加一个吃播的内容。 比如说我今天上街买一个很辣的螺蛳粉，在吃的时候因为要解辣解渴，于是我配一个好喝的饮料，这个时候就可以植入我们了。你在做账号的时候要思考，如果说有品牌找你，怎么样和你的内容自然而然的融入。毕竟没有一个品牌方希望和达人合作以后，评论区全部在指责他接广告的。
估计大家应该都很熟悉的一个抖音的美食博主，他为什么变现能力那么强，商业性价值那么大。他跟普通的做饭博主不一样的是他把他的厨房打造成一个很温馨的小窝，还有很多可爱的厨具的展示，给了这部分品牌方很大的一个空间。@小鱼海棠 也是一样的，和999的男生合照，拍情侣照火速圈的。他每一期正式的视频之前，他都会拍化妆视频，其实就是在给美妆产品做留广告的空间。所以说他们团队很聪明，在那么短的时间造出一个高价值的账号。如果说你真的只单纯做什么街头拍照，其实变现范围还是蛮窄的。
从来没有接过广告的博主
第二种情况，对于从来没有接过广告的博主，我们也会谨慎地投放。这里面我们会考虑两个问题，第一个就是你第一次合作商单，你没有过往的一些案例效果支撑，我们敢不敢投？你投出来效果不好怎么办？你粉丝的接受度不高怎么办？粉丝质疑你接广怎么办？日常内容能爆不代表商单能爆。
我上周就是因为这样的一个原因错失了一个博主，他已经十几万粉丝了，跟商务谈的时候我真的很震惊，他没有接过广告。最搞笑的就是什么？我很紧张，他也很紧张，他也没有办法给我保证什么效果。投放本身有风险，他们会尽量的把品牌的风险降到最低，谁都不想做第一个吃螃蟹的人，尤其还是付费高价的合作，大家应该理解我的意思。
还有一点就是从来没有接过广告的博主，在内容制作能力上，这一点也是需要考量的问题。我遇到的情况就是两个极端，一个极端就是他会完全按照他过往的风格，品牌植入在非常后面，但是他也不愿意改，他说我一直都是这样子的，我怕我粉丝接受不了我接广告。担忧的点太多，也就是由于第一次变现，他太重视这次广告，所以他会完全摒弃自己已有的风格，专门为这个品牌做一篇广告文。
我遇到过好几次选人的时候好好的，他的风格都很鲜明的，最后把我们夸得我自己都不好意思，把brief上的卖点提炼出来，8条卖点，他每一条都写上去，其实也大可不必。我个人觉得在接广告这件事情上，如果说你可能合作过1~2次以后，你就对整体的一个沟通审稿的过程都会比较熟悉，那对接起来我们耗费的人力成本也会比较低，其实就是专业度了。
最后我总结5个字，我觉得我上述讲的两2个事情，其实都代表博主本身他自己有没有商业化思维、品牌性思维。
