各位想用心做博主变现的朋友们千万别做大号，更别出无意义的爆款。某博主当了三年MCN的操盘手。见过太多业内一年赚个六七十万甚至上百万的博主，也见过三四百万粉却赚不了一分钱的账号。你们可能也有这个疑问，为什么账号之间的变现差距这么大？今天我就从MCN操盘手的角度，跟大家讲讲自媒体的变现内幕。
一、空有几百万粉丝，但不变现，核心原因就是定位错了，准确说是商业模型错了。
最近有博主在他们后台收到很多看号的评论，有几万粉的也有十几万粉的，问的最多的就是，为什么我做了十几万粉却连一个广告都接不到？因为商业模型定位出了问题。首先明确，我们做博主的目的是变现，不是做到一个几十万甚至几百万粉的大号。很多新手看到一些大博主做的风生水起，然后就动了做博主的心思，也跟着大博主学习起来。
在还没有想明白自己要做什么定位的时候，就选择随便发，美其名日我做的是美妆，做的是剧情，做的是vlog定位是没问题的，但最大的问题是他们有了定位，但却没有相应的变现思维。比如你要喊话什么人群？变现模式是什么？接广还是自有产品？这些问题没想清楚就发内容，是对你时间最大的浪费。
第二、根本不清楚自己的内容要给谁看。
很多人说我要做一个成长博主，第1天发暑假跟国蜜去逛街，淘到了 5件好物；第2天发女生 25岁必备的5款淡化眼纹眼霜。你会发现不清楚自己定位的人，往往对自己想要触达的目标用户画像，也不清晰。第1天人设是女大学生，第2天喊话职场女性，这样用户对她的观感能统一就奇怪了。就大家做自媒体，永远记住8个字：用户是需求的合集。你要了解清楚你的目标用户是哪个人群，明白了他的需求是什么，然后再通过你的内容输出，去不断地触达这部分人群，影响他们的心智，在他们心里不断把你这个IP的形象根植放大。
最后，最影响你变现的，就是没有广告位思维。
很多博主内容确实很干，信息价值跟情绪价值也很高，然后也做到了几万粉十几万粉。但就是接不到广告变不了现。核心是因为他们的内容里没有足够多的空档广告位，去给品牌方商务做植入的空间。品牌方找不到跟你合作的机会，自然也就没广告了。
所以你看为什么现在很多女性成长博主，一边化妆一边护肤，一边跟大家讲情感，聊职场？因为他们手上用的化妆品护肤品，就是她们最好的广告位。同理，为什么有的美食博主能一条广告好几十万（噗噗唧唧）而有的美食博主做了好几万粉，连一单合作都接不到。同样是这个道理。
