多年前博主还是一个非常新颖的职业，而发展至今，和公务员程序员一样，博主自媒体人已经成为一个非常常规的工种了。你在上海随便扔一块砖下去都能砸死两个KOC和三个KOL。
许多人好奇自媒体如何盈利，答案有且只有两种方式：2C和2B。2C就是面对消费者，主播打赏，直播带货，总之就是想尽办法让粉丝为你花钱。2B则是面对商家，简而言之就是接广告。总之就是想尽办法让品牌为你花钱。那么什么样的自媒体更受品牌青睐，更容易接到广告？
相信许多朋友会说粉丝越多越能接到广告，事实并非如此。粉丝数并不是最重要的参考维度，甚至是比较靠后的参考依据。那么什么样的自媒体更容易接到广告呢？我们反向思考一下，什么样的品牌更喜欢投放自媒体，当然就是市场预算多，而且广告可以带来直接收益的品牌。
我们举个反面的例子，奢侈品。你不要看爱马仕卖得那么贵，他们的广告预算是很有限的。因为奢侈品的消费人群很集中，你就算拼了老命做广告，普通老百姓还是买不起。那么什么样的品牌喜欢投自媒体，美妆、汽车、快消、互联网、快时尚。我粗略估计市面上80%的广告预算来自这五个行业的品牌。所以如果你想做一个具有超能力的自媒体，你就得吸引这五个行业的品牌给你投广告。那么问题的最最关键来了，什么样的自媒体可以吸引这五个行业的品牌给你接广告。解决了这个问题就等于回答了什么样的自媒体最能接广告。
我总结了7个条件，如果说一个自媒体满足了其中的4条甚至是更多，那么我觉得它就是一个非常能接广告的自媒体。
第一，有一定的调性
美妆广告里的女性要么是都市丽人，要么是知性女性，虽然实际上消费者阿姨妈妈大有人在。汽车广告的车主不是自信成熟的男性，就是年富力强的一家之主，虽然实际上的车主很多都是爹味十足的大肚皮油腻中年男人。我们从中可以看出品牌是希望自己的广告是非常有格调的。快手里有许多土味博主，粉丝多的不得了，像giao哥我非常喜欢的，但是你想欧莱雅会投他吗？不会的呀，怎么，欧莱雅20霜，一给我里 giao giao。
第二，经营的主平台最好是抖音或者小红书
我问过好几个广告公司的媒介朋友，他们都表示客户基本上会把80%的预算投给这两个平台的博主，其余的20%再由B站、微博、公众号的KOL来瓜分。为什么客户喜欢投抖音？首先流量大，抖音7亿日活，全中国一半的人都在刷抖音。第二，由于流量大，抖音的数据特别的好看。一个中腰部的博主视频随便怎样几百万个播放， B站可能头部的博主也就勉强能达到吧。第三，品牌的决策者都喜欢刷抖音，这个稍后我详细来说。
那么为什么品牌也喜欢投小红书？第一小红书与生俱来具有消费引导的基因，它更像是一个消费类的搜索引擎。行业里面有一句话，红的进橙的出。意思就是小红书种的草淘宝花钞票。第二点跟抖音一样，品牌的决策者也喜欢刷小红书，这个稍后跟大家详细分析。总之如果你想做一个非常赚钱的自媒体，那么那么最好你把抖音和小红书作为主阵地。
第三，博主的类型最好是直接对口上述五个行业，又或者是万金油博主类型
这个我来分析一下，品牌在投放博主的时候，绝对不可能只投放一种类型的博主的。这就像你到饭店去点菜，绝对不可能只点一种菜的。总归要荤素搭配，热菜来一点，冷菜来一点，对吧？讲究的是diversity。投放博主的时候，也是要各种类型组合在一起，才能最大限度的影响到你要的消费者。打个比方，雅诗兰黛今年出了一款新的眼影，而且请了当红的流量明星来做代言。那么肯定要请美妆博主的，另外也要请一些娱乐资讯，博主因为请了明星。那么第三还要请一些生活方式的博主拍一些vlog、搞笑的博主拍一些段子来植入他们的眼影。他们的投放策略可以用一个金字塔模型来展示，金字塔塔尖是针对这波campaign强相关的自媒体。在这个案例里就是娱乐博主，影响的是非常具体的娱乐圈层的人群。金字塔的中间是产品强相关的自媒体，显而易见是是美妆博主。最后金字塔的底部没有具体的圈层，而是尽可能的影响大众群体，让更广泛的消费者被影响。所以生活方式博主、搞笑博主等等都会被运用到。
什么样类型的博主容易接广告呢？第一，对口品类型的博主，金字塔中间的汽车博主、美妆博主。第二，金字塔塔底的万金油博主，类似生活方式博主、搞笑博主，就像我作为一个未婚的男性搞笑博主，我甚至接过母婴用品、备孕用品、卫生棉条，而金字塔塔尖的博主就比较难接广告。像我有个朋友他是非常知名的宠物博主，他就说很难接广告，宠物服务品牌的预算都很少，而且像什么宠物的猫养狗粮，国产的又不敢接，怕出负面。那么戴森每年倒是会投放一些广告，因为戴森每年会针对有宠物的家庭做一些相关的campaign。
第四，粉丝的性别构成以女性为主
我提到这五个行业，美妆、快销、快时尚，核心消费者都是女性，互联网行业男女平分秋色，汽车行业目前是男性消费者为主，但是有报告指出购车的女性越来越多，而且家庭购车中女性的主导权非常非常的重，因此品牌会非常喜欢那些粉丝构成以女性为主的自媒体。
第五，居住在上海
用时髦的话说就是base在上海。退而求其次可以base在北京，再退而求其次可以是杭州、深圳。原因很简单，绝大部分的品牌总部都base在上海，因此他们会频繁地在上海举办线下活动，快闪店、新店开业、品牌联名艺术展。去年一整年我在上海参加的品牌联名艺术展就有十几个，去年出行不是很方便，许多品牌就干脆不请上海以外的博主来参加上海的线下活动了，今年当然来去自由了。不过外地的博主来到上海品牌还要承担他的基酒费用，很有可能因为预算的关系，他也没办法请非上海的博主来参加上海的活动。总之近水楼台先得月，base上海真方便。
第六，账号的内容有特色
50个搞笑博主里挑5个投放怎么挑？当然就要挑内容有特色的，讲究的也是diversity。举个好朋友的例子，Norah的现场脱口秀植入广告非常有特色，我是客户，我有钱肯定投的。总之品牌在选择账号的时候真的很像我们在饭店里点菜，宫爆鸡丁虽然好吃，但是太常规了，不如西红柿牛蛙爆炒黑松露搓扁鱼，diverse！
第七，想方设法影响品牌的决策者，也就是大老板
跟大家讲两个故事，第一我以前在广告公司的时候，有一次给客户推荐了当时如日中天的时尚博主 gogoboi，结果客户跟我说我不认识这个人，所以就没有投。第二个故事，有一次客户跟我们在一个会议室里，我们一起讨论选择投放什么样的KOL。你知道怎么选的吗？我们打开大老板的微博，看他关注列表，关注了哪些，他关注了哪些我们就选哪些。然后我们又打开了他的朋友圈，看他转发了什么公众号，我们就投什么公众号。这两个故事是想说明一件事，人都是很主观的，品牌决策者也是人，很难做到绝对的客观。所以很多时候品牌大老板知道的博主就是somebody，他不知道的博主就是nobody。我的意思是如果说品牌大老板他认识你，甚至是关注你喜欢你，那么很有可能品牌大老板就会成为你的事业粉。
我之前第二点说到品牌大老板都喜欢抖音和小红书，那么这很正常。你想品牌大老板基本上都是35岁朝上的年龄，一般他们都不会看微博和B站。他们都看什么抖音、小红书，尤其是小红书，小红书有相当一部分的用户是一线城市的中产阶级女性，这跟品牌大老板的标签高度重合。你说她们喜欢投小红书吗？
以上就是我总结的七个有利于博主接广告的条件，那么问题来了，有没有同时满足这七个条件的最大公约数的博主？有！让我来描述一下他们的画像。这个博主是一个居住在上海的女博主，主要经营的平台是小红书和抖音，曾在国内985/211院校或者在国外读的本科，欧美或者澳洲QS靠前的学校读研究生，曾在宝洁、阿里、普华永道等知名企业有过工作经验。上过综艺节目，此节目很有可能是奇葩说、脱口秀大会，也有可能是最强大脑，或者有可能是恋中节目。她年龄在28岁以上，有稳定的恋爱关系。
简单解释一下，一般女性博主的粉丝也以女性为主，高学历、海外留学经历以及知名企业的工作经历对提升调性非常有帮助。你看小红书呀，很多人简介里都写UCLA毕业、NYU毕业、Duke毕业，宝洁、阿里的前员工、投行四大 blablabla… 接着综艺节目的背书为流量打好了基础，而且恋综节目的选拔标准就是高颜值高学历，而语言类节目以及最强大脑则证明了她不是一个徒有虚表的美女而已。接着年龄太小，有可能限制了接广告的品类，而28岁以上认知就非常的广泛。另外有稳定的恋爱关系，意味着它比普通的单身博主有着更多的生活场景，像恋爱约会场景、一起聚餐场景、一起旅游的场景。美妆品牌、汽车品牌就能把他们的产品植入在这些场景中，有时候男朋友还能成为视频里面的工具人。
