近期广州城热闹非凡，无论哪个区域都人山人海，尤其是西华路那里，排队吃小吃的人比年前排队做核酸检测的队伍还要长。不禁让人想到，2023年将迎来一波报复性消费的浪潮，这个预测应该没错吧？
一、温和回暖是主基调
受疫情限制的消费如景区、餐饮、影院等回升和反弹明显。从全社会包裹单量来看，2023春节后vs2019春节后包裹单量有较明显提升，增量基本来自抖音电商。但耐用消费品、升级替换类消费恢复缓慢，食品饮料等刚需消费品的品类大盘保持稳定，其中的机会在于能否诞生一系列的品类创新，在存量竞争中脱颖而出。消费的反弹势必到来，但其“报复性消费”的可能不及预期。预计第二季度出现温和的复苏和反弹。
二、消费者更看重性价比
就产品结构而言，高性价比的基础款商品在稳定整个市场方面起着重要的基础作用。预计到2023年，这种商品将继续保持其重要性。从长远来看，高端化是一个不可避免的趋势，但并不会急于去培育。一些销售渠道也会倾向于选择低价优质的商品来满足消费者的需求。总体而言，越来越多的消费者已经意识到不再仅仅因为营销而购买商品，而是更看重商品的质量。他们更注重购买高性价比的产品，这也意味着企业在产品开发和营销方面需要更加注重提供高质量的产品，以满足消费者日益增长的要求。
三、价格战将逐渐熄火
企业没有竞争壁垒的体现在于它们参与价格战。然而，投资者更加关注那些拥有技术、品牌和差异化等护城河的企业。这些企业以提升销量为目标通过降低价格来吸引消费者，但却无法获得更好的估值。预计到2023年，商家将采取措施来保持产品的定价，可能会提供一些折扣来吸引用户，但不会直接卷入价格战。这样一来，企业将更加专注于提高产品质量和服务，以保持竞争力。
四、货架和内容电商融合
随着时间的推移，趋势变得日益明显。对于大多数商家来说，无论是货架电商还是内容电商，都是不可忽视的。优秀的电商运营者应该在擅长内容的同时，也要注重货架的运营。这样才能使得他们在市场竞争中脱颖而出，并吸引更多的消费者。因此，商家们应该学会将吸引人的内容与精美的货架相结合，以提供独特而有吸引力的购物体验。只有这样，他们才能够在电商领域取得更大的成功。
五、直播电商进入3.0时代
在叫卖式直播-内容型直播中，超级主播是以“人”为核心吸引流量的，他们的特点很难被其他人复制。然而，近年来，我们观察到一个现象，即许多品牌和平台通过引入各种渠道和直播间品牌，进入了一个多元化、多主体、多平台的格局。这意味着，相对于依靠超级主播的个人魅力来吸引流量，品牌和平台开始探索多种不同的策略来提升直播的吸引力。这种多元化的发展趋势，为广大观众带来了更多的选择和更好的直播体验。
六、直播大促常态化
随着直播带货和百亿补贴这种经常性优惠的促销策略的兴起，曾经低频出现的大促销活动的知名度和影响力已经逐渐被遮蔽。如今，有很多人认为自从直播带货诞生后，每天都成为了一个大促销的日子。消费者逐渐习惯了每天都能从日常大促中购买心仪的商品，这成为了他们的新消费习惯。
七、品牌化转型
在流量红利趋于枯竭的时候，平台种草、投放KOL和转化为GMV的新消费品牌成长模型逐渐显得不再有效。因此，电商企业需要重新关注产品自身的质量、渠道和供应链的建设，以及品牌护城河的构建。这些因素将成为企业实现长期发展的关键。
八、品牌出海新的增长点
国内电商已经占据了缝纫机行业，导致很多品牌感到压力巨大，他们表示只靠国内电商来夺回失去的市场份额需要付出更大的努力。在中国传统文化走向国际的这个确定性事情上，他们决定继续投入出海电商领域。这样一来，他们就能够充分利用国内电商的经验和资源，并且在国际市场上拓展更多的机会。
