2024年一定是三个方向,第一,抖音保不死,第二,视频号增量,第三,专注做存量。
抖音保不死
抖音接下来会变得越来越难赚钱,因为它所谓的去中心化已经转变为中心化,而在存量市场下,商家注定无法获得利润。我们如何理解这一点呢?以天猫为例,天猫有千亿的品牌,而抖音却只有千亿的主播。从本质上讲,抖音更注重主播而非品牌,这个平台无法建立自己的品牌,即使你能看到今年卖得很好的服装直播间,大部分都是做大牌的替代,你会发现这条路上没有顶级品牌,只有主播。
其实,主播的本质就是一种渠道、人设和IP,他们在渠道方面发挥了更高效的作用,比如董宇辉、小杨哥、罗永浩等等,他们是能够更有效地帮助你销售产品的渠道,就像移动的百货大楼。因此,在抖音上做店播是明显行不通的,包括今年将重心转移到货架场,但是货架场并没有取得很好的效果,处于高不成低不就的状态。与其如此,不如学习一下索马里,进军低价市场,追求快速增长。
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然而,如果你打开抖音商城的产品,会发现有些商品的价格比索马里甚至淘宝还要贵。消费者现阶段已经不再是容易被欺骗的韭菜了,那些从直播电商转型而来的消费者对于抖音的货架场天然缺乏信任。对于商家来说,货架场只能作为维持销量的渠道,因为货架场和直播场本来就是互相争夺销量的关系。如果抖音想要保持不倒下去,就应该注重打造自己的人设,做自己的渠道。简单来说,就是做个人。
视频号增量
那视频号1.0的阶段,也就是私域撬公域的阶段,已经过去了,现在正处于2.0的阶段。2.0的阶段有着明确的方向,即加大公域成交和付费放大。今年下半年进行了许多调整,基本上是朝着放大公域流量的方向进行的,一边吸引新用户,一边吸引新商家。根据他们明年万亿市场的目标来看,放量的窗口期将持续到明年的中旬。与其他平台相比,视频平台最大的优势是拥有一个强大的“妈妈”资源,本质上它并不缺乏流量,而是缺乏变现的路径。目前看来,直播电商似乎是唯一的路径,所以可以说这是整个村庄的希望。但是目前已经有几个类目相对成熟,比如服饰鞋靴、百货饰品、珠宝玉石、农产品、生鲜等等。这些领域已经成为比较成熟的竞争赛道。
不过无论是短视频还是直播间,它们的流量逻辑和抖音有很大的区别,在打法上也有很大的差异。但是无论如何,人员、商品和场景的基本逻辑仍然是相同的。在2.0阶段,更多的流量倾斜实际上是给予新商家的,所以想要增加流量,视频号可能是唯一的选择。当然,如果你拥有超强的内容能力,还可以考虑小红书。
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专注做存量
无论是哪个平台,最终都会演变成一个即将变成一个广告推广平台,同时,流量带来的投入成本也只会逐渐增加。公域流量逐渐减少,这一点已经十分明显,互联网和电商所带来的收益也逐渐消失。因此,你会发现,唯有对你有信任、优质且精确的复购客户,才能在最后存留下来。正因为如此,私域经营是必然之选。私域经营应该是在电商红利消失之后,你能够在面对流量焦虑时保持信心的最后底气。
2024年都好好活着啊!
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