2024年一定是三个方向，第一，抖音保不死，第二，视频号增量，第三，专注做存量。
抖音保不死
抖音接下来会变得越来越难赚钱，因为它所谓的去中心化已经转变为中心化，而在存量市场下，商家注定无法获得利润。我们如何理解这一点呢？以天猫为例，天猫有千亿的品牌，而抖音却只有千亿的主播。从本质上讲，抖音更注重主播而非品牌，这个平台无法建立自己的品牌，即使你能看到今年卖得很好的服装直播间，大部分都是做大牌的替代，你会发现这条路上没有顶级品牌，只有主播。
其实，主播的本质就是一种渠道、人设和IP，他们在渠道方面发挥了更高效的作用，比如董宇辉、小杨哥、罗永浩等等，他们是能够更有效地帮助你销售产品的渠道，就像移动的百货大楼。因此，在抖音上做店播是明显行不通的，包括今年将重心转移到货架场，但是货架场并没有取得很好的效果，处于高不成低不就的状态。与其如此，不如学习一下索马里，进军低价市场，追求快速增长。
然而，如果你打开抖音商城的产品，会发现有些商品的价格比索马里甚至淘宝还要贵。消费者现阶段已经不再是容易被欺骗的韭菜了，那些从直播电商转型而来的消费者对于抖音的货架场天然缺乏信任。对于商家来说，货架场只能作为维持销量的渠道，因为货架场和直播场本来就是互相争夺销量的关系。如果抖音想要保持不倒下去，就应该注重打造自己的人设，做自己的渠道。简单来说，就是做个人。
视频号增量
那视频号1.0的阶段，也就是私域撬公域的阶段，已经过去了，现在正处于2.0的阶段。2.0的阶段有着明确的方向，即加大公域成交和付费放大。今年下半年进行了许多调整，基本上是朝着放大公域流量的方向进行的，一边吸引新用户，一边吸引新商家。根据他们明年万亿市场的目标来看，放量的窗口期将持续到明年的中旬。与其他平台相比，视频平台最大的优势是拥有一个强大的“妈妈”资源，本质上它并不缺乏流量，而是缺乏变现的路径。目前看来，直播电商似乎是唯一的路径，所以可以说这是整个村庄的希望。但是目前已经有几个类目相对成熟，比如服饰鞋靴、百货饰品、珠宝玉石、农产品、生鲜等等。这些领域已经成为比较成熟的竞争赛道。
不过无论是短视频还是直播间，它们的流量逻辑和抖音有很大的区别，在打法上也有很大的差异。但是无论如何，人员、商品和场景的基本逻辑仍然是相同的。在2.0阶段，更多的流量倾斜实际上是给予新商家的，所以想要增加流量，视频号可能是唯一的选择。当然，如果你拥有超强的内容能力，还可以考虑小红书。
专注做存量
无论是哪个平台，最终都会演变成一个即将变成一个广告推广平台，同时，流量带来的投入成本也只会逐渐增加。公域流量逐渐减少，这一点已经十分明显，互联网和电商所带来的收益也逐渐消失。因此，你会发现，唯有对你有信任、优质且精确的复购客户，才能在最后存留下来。正因为如此，私域经营是必然之选。私域经营应该是在电商红利消失之后，你能够在面对流量焦虑时保持信心的最后底气。
2024年都好好活着啊！
